Мои личные рекомендации по построению политики продаж (Авторский материал).

Применять люминофоры и флуоресценты можно в любой области:

- органические флуоресценты, например, используют не только как красители, но и для проверки протечек водоснабжения, гидравлики, систем кондиционирования, охлаждающих систем (добавляют в систему и ищут с уф-лампой, где через микротрещины в металле просочится).

А ещё можно предложить нанесение органическими флуоресцентными красками (например желтого цвета) защитных знаков на продукцию (например, на консервы "Печень трески" с низу делают круглую флуоресцентную метку желтого цвета, диаметром 2 см).

/*-Для любого вида деятельности (даже если Вашему клиенту объективно ничего не надо) можно предложить изготовление светящейся представительской продукции (светящиеся сувениры, флажки, ручки, часы,

визитки,

баннеры, штендеры, стикеры на продукцию

или люминесцентные этикетки).

Я лично производителям корпусной мебели (кухонь), дверей (и деревянных и металлических) рекомендую в правый верхний угол клеить прозрачные люминесцентные стикеры с указанием их логотипа и контактных данных.

- если есть производители продукции (тротуарная плитка, например), то собрать у них образцы (по паре штук бесплатно), покрасить их фотолюминесцентной краской для плитки, один образец оставить в коллекцию себе, а второй вернуть им, и предложить сделать ребрендинг – внедрить новый слоган "Светящаяся тротуарная плитка", чтобы выделиться среди конкурентов. Продавать ведь не обязательно только светящуюся плитку - можно пару паллет обычной, и одну светящуюся. Сути это не меняет.

- если кто-то работает с литьем пластмасс - можно предложить добавлять люминофор или флуоресцент в пластмассы (но дешевле красить 2К- красками уже сверху).

- продавцам велосипедов и скутеров можно предложить изготовить прозрачные светящиеся стикеры с их рекламой на раму и руль. Что-нибудь вроде этого можно предложить и тем, кто продает или сдает на прокат автомашины (особенно в Крыму, Сочи и т.д.).

- отдельное направление - рыболовные снасти - светящиеся блесны, мормышки, поплавки ночные (с верхней светящейся частью).

- любому магазину можно предложить самоклеящиеся светящиеся (светоотражающие) следы на плитку и стрелочки ведущие ко входу в их магазин...

- производителям (не только алкоголя) можно предложить использовать светящиеся этикетки (любые), изготовленные методом флексографической печати.

- фотолюминесцентную покраску яхт и катеров в декоративных целях или целях безопасности.

- изготовителям дверей или установщикам замков можно предложить подсвечивать замочные скважины или дверные ручки путем нанесения фотолюминесцентной краски.

Можно так же использовать нанесение относительно несложных трафаретных рисунков или поверхностную окраску стеклянных вставок "под витражи" в межкомнатных дверях.

- предприятиям ЖКХ можно предложить разметку лестниц и окраску плафонов, изготовление табличек на дома, подъезды, этажи или квартиры (это уже частникам).

- сетевым строительно-отделочным гипермаркетам можно предлагать приобретение выборочного (наиболее несложного в применении и универсального по типам поверхностей) ассортимента продукции (Аэрозоли, например, Сухую порошковой водно-дисперсионную краску,  или универсальную краску 1К) по крупнооптовым ценам (с максимальной скидкой), и даже без этикетки (они любят клеить свои этикетки). 

 Наиболее быстропродаваемые продукты и крупнооптовая ценовая политика дилера

Примерная ценовая политика ретейлера в зависимости от объёмов закупки

- специализирующимся на ЛКМ магазинам первоначально можно предлагать товар "под реализацию" или с отсрочкой платежа (по началу это требует, конечно затрат, но зато когда таких магазинов наберется штук 10-ть,выигрыш становится вполне ощутим).

- ни один владелец интернет-магазина по продаже строительно-отделочных материалов, ЛКМ или товаров для отделки интерьеров, ландшафтного дизайна не откажется от возможности разместить информацию о светящейся краске на свой сайт, и работать с Вами "под заказ".

- кафе, барам и ресторанчикам кроме внутренней отделки в светящемся стиле можно предложить сделать светящимися посуду, пепельницы, подносы, столовые приборы или меню.

-даже продавцам сантехники есть чем удивить покупателей :)))

Теперь более конкретно...

Рекламный бизнес (или Реклама своего бизнеса):

Первый вариант. Светящиеся визитки.

Рекламу лучше конечно делать в виде раздаточного фотолюм. материала.

Например, визитка с одной стороны которой ваши данные, а на обороте

перечень Ваших наиболее перспективных  направлений:

1) Системы безопасности ФЭС для производства, дома и офиса,

2) Светящиеся строительно-отделочные материалы,

3) Светящиеся материалы для рекламы и ребрендинга,

4) Светящиеся материалы для ландшафтного дизайна,

5) Светящиеся материалы для интерьерного дизайна,

6) Светящиеся материалы для авто-тюнинга,

7) Светящиеся материалы для фотостудий (светящиеся фотографии и т.д.)

Второй вариант. Ребрендинг - это когда был некий Предприниматель Вася Пупкин, который "гонит на поток" тротуарную или кафельную плитку (или занимается ремонтом, отделкой, или автопокраской, да не важно чем..). 

И тут ему говорят:

- Вася, а у тебя конкурентов много?

- Полно, ответит Вася. Демпингуют, гады. Приходится в цене на товар под них подстраиваться.

- А давай ты теперь будешь на вывеске и в рекламе называться "Светящаяся тротуарная (кафельная) плитка" или "Светящийся ремонт" или "Светящийся авто-тюнинг" или как-то так...

Конкуренты твои далеко за спиной останутся.. Ведь у них обычный бизнес, а у тебя теперь светящийся бизнес  

Третий вариант. Светящиеся штендеры:

- берется стандартная стойка из профиля, только вместо металлического или пластикого листа используется листовое прозрачное незатемненное оргстекло. На оборотную часть клеится прозрачная пленка фотолюм.

На титульную часть клеится рекламное изображение изготовленное путем прямой печати по прозрачной самоклеящейся пленке ORAJET.

В рекламных компаниях эта услуга стоит около 800 руб./кв.м. (вместе со стоимостью самой плёнки).

Четвертый вариант. Светящийся баннер (авторская технология).

Способ изготовления №1 (многоразовый, для рекламных компаний).

Баннер делают либо 2 х 1 метра, либо 4 х 2 метра, либо 6 х 1 метр (определяется максимальной шириной плёнки в 1 метр или клеется на стандартный баннерный стенд 6 х 3 метра).

Берется отрезок непрозрачной фотолюминесцентной пленки толщиной не ниже 350 микрон (чтобы не порвало ветром, если решим делать растяжку, а не клеить на стену или баннерный щит). Делаем загибы, пробиваем по контуру люверсы (колечки для растяжек или крепления к стене).

Сверху просто клеим такого же размера полноцветную распечатку фотографического рекламного изображения, выполненую на прозрачной самоклеящейся пленке ORAJET (свечение фотолюминесцентной плёнки будет корректироваться полноцветным полупрозрачным рисунком как светофильтром). Печать на прозрачной плёнке можно сделать на любом сольвентном широкоформатном принтере (услуга доступна в любом агентстве наружной рекламы).

Это очень похоже на один из вариантов изготовления фотолюминесцентных планов эвакуации.

Такой способ хорош тем, что можно по желанию менять изображения напечатанные на прозрачной пленке, и подходит тем кто сдаёт рекламные места внаём.

Способ изготовления №2 (быстрый).

А) На белой баннерной ткани печатаем нужное полноцветное (или черно-белое) изображение, но обязательно на черном фоне. Так же делаем загибы, пробиваем по контуру люверсы (колечки для растяжек или крепления к стене).

Теперь берём фотолюминесцентные бесцветные аэрозоли, и распыляем краску нужного цвета на изображение, напечатанное на баннерной ткани. Светиться будут все участки изображения кроме чёрного. Трафарет для этого не нужен, потому что на черном фотолюминесцентная краска светиться просто не будет, а при дневном свете будет не видна.

Для напыления рекомендуем использовать наиболее яркие цвета свечения аэрозолей - салатовый, желтый, белый и голубой.

Б) Этот вариант есть еще в флуоресцентном (более экономичном) исполнении, в комплексе с подсветкой при помощи УФ-светодиодной ленты или без (флуоресцентная краска и без уф-подсветки достаточно яркая).

На черном фоне можно печатать и белое изображение (логотип, текст, телефоны), а раскрашивать их можно флуоресцентными или светоотражающими аэрозолями.

При дневном свете на чёрном фоне так же не будет видно флуоресцентной краски (тем более на расстоянии минимум пяти-шести метров от зрителя).

Но вот бесцветная светоотражающая краска при напылении без трафарета будет увы видна даже на черном полотне баннера, поэтому чтобы избежать этого, заготовьте нужное количество трафаретов. 

Способ изготовления №3 (прямая многоцветная печать).

Способ изготовления №4 (многоразовый на простом полотне). 

Способ изготовления №6 (художественный).

И так подытожим способы изготовления светящейся рекламы:

Продолжение следует..